التسويق العقاري بتبوك 920031699
نجاح سوق العقارات الحديث يعتمد على عده ادوات ومن اهم تلك الادوات هو التسويق العقاري فلا يمكن نجاح سوق العقارات الحديث من دونه، اصبح عرض او طلب العقارات وحدهم غير كافي حتى يضمن بيع العقارات او تأجيرها بسرعه، بل اصبح من الامور الضرورية استخدام التسويق العقاري حيث هي يتم فيه استخدام استراتيجيات تسويقيه مبتكره هدفها جذب العملاء بدقه شديده، مع ابراز جميع مميزات العقار بشكل دقيق واحترافي،
يعتبر التسويق العقاري من اهم ركائز الأساسية في نجاح المشاريع العقارية في سوق العقارات الحديث، يقوم بتحديد سرعه اتمام الصفقات ورفع الارباح من خلال تحقيقها بسرعه وفعالية كبيره، التسويق العقاري يقوم بالاعتماد على عده مجموعات او اساليب حديثه يضمن بيع العقارات او تأجيرها بسرعه وفعالية كبيره، من امثله الاساليب الحديثة 1-هي اعلانات الرقمية عن طريق منصات التواصل الاجتماعي او المواقع العقارية المتخصصة 2- الاساليب الحديثة يتم اشتمالها على تصوير العقارات بجوده عالية واحترافيه كبيره 3-فيديوهات افتراضيه للعقارات على تلك المنصات
ذلك في مقالنا هذا سنقوم بأعلامكم على كل ما يخص تسويق العقاري ونقوم بتسليط الضوء على اهم استراتيجياته وتقنياته الحديثة حتى نقوم بمساعده اصحاب المشاريع العقارية والمستثمرين على جذب الكثير من العملاء وقيامهم ببناء علامه تجاريه قويه في السوق العقاري لهم
في البداية لابد ان نتعرف على مفهوم التسويق العقاري واهدافه
مفهوم التسويق العقاري
التسويق العقاري هو عباره عن عده مجموعات تتكون من انشطه او استراتيجيات هدفها يكون ترويج العقارات بطريقه احترافيه وذكيه سواء كانت تلك العقارات السكنية او تجاريه او استثماريه هدفها يكون جذب العملاء بسرعه كبيره تعمل على زياده فرص التأجير او البيع للعقار وذلك من خلال قيامها بتحليل السوق وتحديد جمهورها ثم تصميم الحملات الإعلانية الخاصه بالعقار مع مراعاه استخدام وسائط رقميه خدمات ما بعد البيع
اهميه التسويق العقاري في السوق الحديث
- التسويق العقاري اصبح ركن اساسي في نجاح اي مشروع عقاري
- التسويق العقاري اصبح عباره عن منتج يحتاج الى استراتيجيات تسويقيه دقيقيه تنفيذها باحترافيه فهي لم تعد مجرد سلعه يتم عرضها لشراء او للبيع بل يتم وضع استراتيجيات تسويقيه تقوم بإبراز مميزات العقار وتستهدف فئه معينه من العملاء
- لذلك التسويق العقاري اصبح لا غنى عنه في تعزيز المبيعات وبناء ثقه العملاء
- يتم فيه استخدام استراتيجيات تسويقيه مبتكره هدفها جذب العملاء بدقه شديده، مع ابراز جميع مميزات العقار بشكل دقيق واحترافي
- التسويق العقاري يقوم بالاعتماد على عده مجموعات او اساليب حديثه يضمن بيع العقارات او تأجيرها بسرعه وفعالية كبيره،
- يعتبر التسويق العقاري من اهم ركائز الأساسية في نجاح المشاريع العقارية في سوق العقارات الحديث
- يقوم بتحديد سرعه اتمام الصفقات ورفع الارباح من خلال تحقيقها بسرعه وفعالية كبيره،
اهم المواضيع في التسويق العقاري بتبوك
التسويق العقاري ودورة في السوق الحديث
تسويق العقاري في السوق الحديث له دور كبير ومهم في تطوير المشاريع حيث
- يعمل التسويق العقاري على فهم سلوك العملاء ويفهم احتياجاتهم وتوجهاتهم في مجال العقار ما تستغل الشركات ذلك لصالحه فتقوم الشركات العقار باستغلال تلك المطالب واحتياجات العملاء في تطوير مشاريعهم حتى تناسب احتياجات العملاء في السوق
- التسويق العقاري يعمل على توصيل المحتوى الى الجمهور المناسب وذلك يتم من خلال عمل اعلانات عبر الانترنت وسائل التواصل الاجتماعي تصل الى الشريحه التي تهتم بالعقار المعروض مما يوفر الكثير من الوقت ويزيد من فرصه بيعه
- يعمل على تعزيز الصورة الذهنية للمشروع فا التسويق العقاري يساهم كثيرا في عمليه بناء صوره احترافيه وجذابه للمشروع وذلك من خلال العمل تصاميم حديثه او صور ثلاثية الابعاد مع ارفاق فيديوهات ترويجيه للمشروع وعرض مزايا المشروع بوضوح
- تسويق العقاري يزيد من عمليات المبيعات للمشاريع عن طريق وضع خطه تسويقيه قويه تكون ناجحة غالبا في بيع كل الوحدات خلال فتره زمنيه قصيره
- يتم رفع قيمه المشروع السوقية مما يزيد من ثقه العملاء في المشروع ويرفع قيمته السوقية في اعين المستثمرين او العملاء المشترين
ما هي التحديات التي تواجهه التسويق العقاري
الكثير يتساءل هل هناك تحديات تواجه التسويق العقاري:
نعم هناك الكثير من التحديات التي تواجه التسويق العقاري ورغم اهميته الكبيرة الا ان يجب الانتباه لتلك التحديات ومن امثله هذه التحديات
- هي تحدي المنافسة الشرسة التي تحدث بين شركات التسويق العقاري
- تحديات التي تواجههم في احتياجهم الى محتوى ابداعي ومميز عن باقي الشركات
- تغيير اهتمامات العملاء وتطور توقعاتهم يشكل تحدي كبيرا للتسويق العقاري
- تكلفه الاعلانات ترتفع كثيرا في بعض الاحيان مما يجعلها تحدي كبير في التسويق العقاري
هل التسويق العقاري له اثر على السوق المحلي
- التسويق العقاري يساهم كثيرا في عمليه تعزيز الثقة بين العملاء والشركات العقارية
- كما انه يساهم كثيرا في عمليه تسريع دوران راس المال
- ويقوم بتنشيط حركه البيع والشراء
- ويعمل على جذب المستثمرين الاجانب وذلك من خلال المحتوى الرقمي الموجه بدقه واحترافيه
- لذلك فانه يؤثر كثيرا في السوق المحلي مثل السوق المحلي في المملكة العربية السعودية او السوق العقاري المحلي في جمهوريه مصر العربية
بناء استراتيجية محتوى فعاله للعقارات
اصبح التسويق العقاري لا يعتمد على اللوحات الإعلانية او العارضات الميدانية بسبب التحول الرقم السريع بل اصبح يعتمد كثيرا على المحتوى الرقمي في عمليه جذب العملاء وبناء الثقة بينهم وعمليه تحقيق المبيعات لذلك اي شركه او مستثمر عقاري يسعى للتميز في السوق وزياده العائد في الاستثمار تقومم بعمل بناء استراتيجية محتوى عقاري قويه للتسويق العقاري حتى يضمن النجاح مشروعه وتحقيق مبيعات كثيره لذلك اصبحت استراتيجية المحتوى العقاري وبنائها امر ضروري جدا لا ترفيهي
كيف يتم تحديد الاهداف في استراتيجية المحتوى
عندما يتم تحديد الاهداف لابد ان يكون يتم عمل بناء استراتيجية ناجحة والاهداف تكون واضحه
وتكون قابل للقياس
وتلك الاهداف تكون محدده وترتبط بالنتائج التجارية في المجال العقاري
وتلك الاهداف تكون مثل عمليه جذب عملاء جديد الى المشاريع السكنية او التجارية
هدف رفع الوعي بعلامتك التجارية والعقارية
هدف القيام بتحفيز الزيارات الى الموقع الالكتروني الخاص بالمشروع
توجيه العملاء للتواصل معك او نموذج طلب على المشروع
كيف يتم فهم الجمهور المستهدف
انشاء محتوى فعال دون فهم عميق للجمهور المخاطب لا يحقق نجاحا كبيرا على عكس المحتوى الذي يتم بفهم الجمهور المستهدف وفهم متطلباته وخدماته الذي يحتاجها في العقارات فا المحتوى الذي يتم مخاطبه فيه المشترون لأول مره يختلف تماما عن المحتوى الذي يتم مخاطبه المستثمرون به كذلك الامر المحتوى المستهدف العائلات الباحثة عن السكن يختلف تماما عن المحتوى الذي يستهدف فئه رجال الاعمال الباحثين عن عقارات للتجارة بها فكل فئه من تلك الفئات لديها احتياجاتها ولديها أسئلة مختلفة عن الفئه الاخرى لذلك يتم انشاء المحتوى بناء على تلك الاحتياجات والفروقات
انواع المحتوى العقاري
تتنوع انواع المحتوى كثيرا حتى تعمل على ضمان استراتيجية فعاله وتناسب المنصات مثل
- النوع الاول المقالات وذلك النوع يتم فيه شرح المصطلحات العقارية وعمل مقارنه بين المناطق السكنية وارفاق نصائح للمشترين الجدد
- انواع الثاني فيديوهات العقارية وذلك المحتوى يتم عمل فيه فيديوهات يكون داخلها جولات من داخل المشاريع يتم عمل في الفيديوهات مقابلات مع خبرات تمويل يتم ارفاق في الفيديوهات شهادات العملاء الناس
- النوع الثالث الرسوم البيانية يتم اضافه محتوى يرشد المشتري على خطوات شراء العقار محتوى خاص على وسائل التواصل الاجتماعي يتم نشر فيه صور عقارات او اقتصاب اقتباسات جذابه
- النوع الخامس النشرات في البريد يتم عمل عروض جديده في تلك النشرات وارفاق مقالات تكون مخصصه للمشتركين
كيف يتم اختيار المنصات المناسبة لتوزيع المحتوى
من الامور المهمة في ال محتوى هي انشائه بطريقه احترافيه والاهم منهم توزيعه على منصات تناسبه وتناسب الجمهور الذي تخاطبه فعلى سبيل المثال
- منصة فيسبوك فهي خيار جيد لتوزيع المحتوى الذي يهتم للعائلات والعملاء المحليين
- ومنصة انستقرام خيار مثالي في عرض محتوى صور العقارات والتصاميم
- توتير منصة توتير جيده في توزيع محتوى فيها الاخبار السريعة لتحديثات السوق يوتيوب الخيار الافضل في نشر محتوى عرض المشاريع والمقابلات
التسويق الرقمي عبر قنوات التواصل الاجتماعي والمنصات العقارية
اولا اهميه التسويق الرقمي في السوق العقاري
التحول الرقمي غير قواعد كثيره في التسويق العقاري حيث ان اصبح المشتري غير مضطر لزياره الموقع ميدانيا في بداية الامر بل اصبح بإمكانه التعرف على العقار ومشاهدته من خلال الصور والتجول فيه افتراضيا مما وفر كثير من الوقت والجهد على المشتري العقاري
كيف يتم استخدام قنوات التواصل الاجتماعي للتسويق العقاري
- منصات التواصل الاجتماعي تعتبر اداه تسويق قويه فعاله للتسويق العقاري لان تلك المنصات مثل فيسبوك تيك توك تويتر انستقرام سناب شات اصبحت جزء في حياه الناس اليومية لا يمكن الاستغناء عنه
- يتم استخدام منصات التواصل الاجتماعي في التسويق العقاري حتى يصلوا الى جمهور واسع
- يتم نشر محتوى حتى يصل الى جمهور ضخم يساعد الشركات العقارية تصل الى عمليه شراءات كثيره ومختلفة لعقاراتها
- يتم التفاعل السريع مع العملاء والرد على جميع استفساراتهم من خلال التعليقات او الرسائل الخاصه عبر المنصات فذلك يعزز الثقة ويبني علاقه قويه مع الجمهور
- استخدام ادوات مثل فيسبوك يحدد الفئه العمرية والدخل والاهتمامات حتى يتم عرض اعلانات تلائم الجمهور المهتم فعليا بتلك الاعلانات
- يتم استخدام منصات التواصل الاجتماعي في عرض صور وفيديوهات عالية الجودة للعقارات فتجعل العقار اكثر وضوحا امام العميل
هل يوجد تحديات ل التسويق الرقمي
يواجه التسويق الرقمي عده تحديات على رغم من كل فوائده منها التنافس الشرس بين الشركات حيث كل الشركة تقوم بأعداد اعلانات فيجعل العميل من الصعب التمييز بين الجيد والافضل ضعف جوده الصور او العروض للعقار او استخدام محتوى غير احترافي يجعل المصداقية قليله ويقلل من الثقه بين العلماء العملاء
الاعلانات المدفوعة عبر جوجل وفيسبوك في التسويق العقاري
في سوق العقارات اصبحت الطرق التقليدية غير كافيه حتى تقوم بجذب العملاء وتحقق المبيعات الكثيرة فمع تطور التكنولوجيا اصبحت وسيله فعاله تسويق العقارات هي الاعلانات المدفوعة عبر الانترنت مثل منصات جوجل ادس وفيسبوك يساعد تلك المنصات الوصول الى الجمهور بدقه كبيره ويتم تحقيق نتائج كبيره في وقت قصير في وقت اقل وقت ممكن
وسنطلعكم على بعض المنصات بشيء من التفصيل
هناك عده ادوات للإعلانات تقوم باستهداف اشخاص يبحثون عن معلومات متعلقة بشراء او تأجير العقارات
- ومن ضمنها جوجل ادز في التسويق العقاري فعد من اقوى ادوات الاعلانات مميزات جوجل ادس للعقارات يقوم باستهداف نيه المستخدم مثلا يبحث عن الاشخاص الذين يهتمون بشقق للبيع في تبوك فيقوم بارفاق اعلانات تخص شقق البيع في تبوك اليه لأنه مهتم فعلا بذلك الامر
- يتم اعلانات عمل اعلانات نصيه ومرئيه تظهر الاعلانات في اللحظة التي يبحث عنها العميل عن الكلمات المفتاحية المحددة فتظهر له في اللحظة المناسبة
- ثانيا فيسبوك ادز في التسويق العقاري يتميز بانه يقوم بالوصول الى جميع جمهور واسع جدا مما يجعله اكثر مثاليه في التسويق العقاري مميزات فيسبوك للعقارات يقوم بتحديد الفئه العمرية ويستهدفها ويقوم برصد الاهتمامات مثل الاهتمامات بالعقارات او التصميم الداخلي يتم عمل اعلانات بصريه مؤثره في من خلال الصور او الفيديوهات التي تحتوي على جولات عقاريه تقوم بتحقيق تفاعل كبير يتفاعل العملاء مباشره عبر التواصل على الرسائل او التعليقات او زيارتهم لصفحه المشروع فورا يعتبر اداء ممتازة في التسويق المبدئي للمشاريع
- ثالثا بيدوا ادز للمشاريع المستهدفة من السوق الصيني اكبر محرك بحث في الصين يتم توجيهه الى مستثمرين صينيين وهو شبيه جدا بجوجل في بنيته مميزات بايدو في التسويق العقاري يصل الى جمهور واسع داخل الصين بسرعه كبيره، يقوم بدعم اللغة الصينية والخدمات المحلية، يناسب جميع المشاريع الدولية التي تستهدف مستثمرين صينيين.
تسويق العقارات باستخدام الاعلانات المدفوعة
اذا اردت تحقيق اقصى استفادة من هذه المنصات فمن الافضل لك ان تقوم بدمج بينهما ذلك على حسب اهداف المشروع
- قم باستخدام فيسبوك حتى تقوم ببناء الوعي بالمشروع وذلك باستخدام فيديوهات وصور جذابه
- قم بأنشاء حملات اعلانيه تحذف الفئه العمرية والمنطقة
- قم بتقديم محتوى تعليمي او ارفاق تقارير عن السوق على منصات الفيس بوك وجوجل
- قم باستخدام اعلانات اليوتيوب لعمليه عرض جولات افتراضيه للعقارات استخدام منصة جوجل ادس بكلمات مفتاحيه تكون قويه
- قم بأنشاء صفحه هبوط سريعة
وتكون سهله الاستخدام
- لا توجد اداه تقوم بمناسبه الجميع في استخدام الاعلانات بل نجاح الاعلانات المدفوعة يقوم بالاعتماد على فهم كل منصة وطبيعتها وتحديد الاهداف عليها
تصميم مواد تسوقيه احترافيه في التسويق العقاري
التسويق العقاري لم يعد يعتمد على عرض العقار فقط بل نجاحه اصبح يرتبط بجوده المواد التسويقية التي يتم استخدامها في جذب انتباه العملاء اصبحت ادوات التسويق الاحترافي لا غنى عنها في التسويق العقاري من صور احترافيه او فيديوهات جذابه او تصميمات مبتكره جرافيكيه
اهميه المواد التسويقية في التسوق العقاري
- المواد التسويقية تعتبر الوجهه بصريه لأي مشروع عقالي يتم الترويج له فالمادة التسويقية هي اول ما يراه العميل ويترك انطباع الاول الذي يدفعه الى ان يتخذ قرار البيع او الشراء او تجاهل
- لابد من تصميم صور تكون عالية الجودة حتى تنقل صوره ايجابيه عن مشروع حيث ان الصور رديئة او تصميمات التي تكون غير مدروسة تنقص صوره سلبيه في المشروع حتى لو كان جوده عالية على ارض الواقع
انواع المواد التسويقية العقارية
- النوع الاول الصور احترافيه لعقار حيث يتم عمل صور احترافيه بكاميرا عالية الدقة وبتقنيات hdr التصوير تكون مدروسة حتى تبرز نقاط القوه في العقاري مثل الاضاءه او التصميم الداخلي في العقاري
- نوع الثاني الفيديوهات العقارية من اكثر ادوات التسويق تأثيرا هي الفيديوهات حيث يتم عمل فيديوهات قصيره تكون مناسبه لمواقع التواصل الاجتماعي يتم فيها جوله داخل العقار او فيديوهات باستخدام طائرات الدورن
او يتم عمل فيديو تعريفي للشركة للخدمات التي تقدمها مع ارفاق فيديو يكون فيه شهادات العملاء السابقين الذين استخدموا الخدمات العقارية كلها
التصميمات الجرافيكيه والاعلانات البصرية تصميمات الجرافيك تشتمل على تصميم منشورات او اعلانات رقميه او البروشورات يتم فيه تلخيص مزايا المشروع وخطه الدفع بطريقه تكون بسيطة وجذابه على ان يشمل التصميم تناسق الالوان ويقوم بحمل هويه بصريه واضحه مع استخدام خطوط واضحه ورسائل مباشره يتم فهمها العميل
عمارات للبيع في تبوك دليل الشراء وافضل الفرص الاستثماريه
نتائج استخدام مواد تسويقية احترافيه في العقار
- يتم زياده معدلات التفاعل فالمحتوى البصري الذي يكون جذاب يقوم بتحقيق معدلات تفاعل اعلى مقارنه بالمحتوى الذي يعتمد على النص فقط
- مواد التسويقية الاحترافية تقوم بتعزيز الثقة وتعكس جوده العقار وتقوم ببناء ثقه العميل بالمطور او الوسيط العقاري
- مواد التسويق الاحترافية تدعم القرارات الشرائيه حيث الفيديو او الصور كفيله بان تقنع العميل بالحجز او بتجاهل
- استخدام مواد التسويقية احترافيه تجعل المشاريع متميزة في السوق وتجعله اكثر جاذبيه
نصائح لنجاح المواد التسويقية العقارية
- قم بعمل فريق محترف يكون متخصص ومتدرب على التصميم ومونتاج الفيديو واجعل الفريق يشتمل على مصورون ومصمم جرافيك ومونتير فيديو حتى يساعدك على تسريع العمل
- قم باستهداف الجمهور المناسب لشراء العقار
- احرص على عدم المبالغة في التجميل او عرض صور غير واقعيه بل كن صادقا في الذي سوف تقوم بعرضه
- راجع دائما الصور والفيديوهات الخاصه بمراحل المشروع او تلإعلانات واحرص على وضع تصميمات في منصتها المناسبة حيث ان يوجد تصميمات تصلح لعرضها على انستقرام قد لا تصلح لإعلانات جوجل
خدمات التسويق العقاري في تبوك كيف تبيع عقارك باعلى سعر
التسويق التقليدي في العقار
اولا مفهوم التسويق العقاري التقليدي
تسويق التقليدي يشتمل على عده مجموعات من انشطه او وسائل هدفها يكون ترويج العقارات عبر القنوات الغير الرقمية مثل اعلانات مطبوعة او لوحات اعلانيه او معارض عقاريه
اهميه المعارض العقارية
وتكون اهميتها في عده نقاط منها
- المعارض العقارية تقوم بالتواصل مباشر مع العملاء وتتيح فرصه التفاعل وجها لوجه بين المطورين عقارين والعملاء مما يقوم ببناء الثقة ويساعد على شرح تفاصيل المشاريع بشكل واضح
- المعارض العقارية تقوم بعرض المشاريع بشكل حي وذلك من خلال عرض نماذج تكون مجسمه للمشروع وفيديوهات توضيحيه وعروض تقديميه تجعل العميل يقوم بتصوير المشروع بشكل واقعي
- المعارض العقارية تعمل على فرصه للتسويق الشامل في المعارض العقارية يجتمع الكثير من الشركات والبنوك والممولين المستثمرين مما يجعل تسويق المشاريع بشكل كامل ويخلق به مثاليه لتسويقه
- معارض العقارية توفر فرص استطلاع اراء للزوار حتى تفهم احتياجاتهم وتوجهاتهم وتقوم بتحسين الاستراتيجيات التسويقية في المستقبل
انواع المعارض العقارية
المعارض العقارية تشمل عده انواع متعددة من الفعاليات التقليدية ما زالت
- مثل معارض يتم فيها ندوات وورش العمل حيث يتم فيها دعم المهتمين والمستثمرين في تقديم عروض تكون توضيحيه على المشاريع مع ارفاق خطه للتطوير
- جولات مدنيه بعض الاشتراكات تقوم بتنظيم رحلات حتى تزور مواقع المشاريع الجارية او المكتملة لتقوم بأقناع المستثمرين على ارض الواقع
- المؤتمرات العقارية تلك وسيله فعاله حتى يتم تبادل المعلومات وبناء العلاقات
- حملات الترويج الميداني مثل عمليه توزيع كتيبات او اجنحه صغيره في مراكز تجاريه كبرى او اسواق محليه
كيف يتم التسويق في المغارض العقارية
هناك عده استراتيجيات تكون واضحه ومدروسة لابد من اتباعها حتى تقوم بتحقيق اقصى فائده من المعارض والفعاليات والقرب ومنها
- قم بعمل تصميم جناح احتراق احترافي وجذاب حيث ان الجناح العقاري الذي يكون الذي يتم تصميمه به شكل احترافي يعكس هويه المشروع ويقوم بإبراز مميزاته
- واهتم بالتفاصيل مثل العروض التفاعلية ومواد العرض المطبوعة
- قم باختيار فريق مناسب مدرب وملم بكل تفاصيل المشروع لان ذلك يساهم كثيرا في شرح العروض بوضوح ويبني علاقه ايجابيه مع الزوار
- قم بعمل عروض ترويجيه وتقديمها او تقديم خصومات اثناء العرض فذلك يحفز الشراء كثيرا بأعداد نماذج تجمع فيها بيانات العملاء وتسجيل بياناتهم وتفضيلاتهم حتى تستخدمها لاحقا في المتابعة والتسويق
- قم بعمل ترويج مسبق وذلك من خلال عمل اعلانات او دعوات شخصيه او تعاون مع مؤسسات
حتى تضمن عدد كبير من الزوار يأتي
المعارض العقارية في المملكة العربية السعودية
بعض مناطق المملكة العربية السعودية وخاصه مناطق الرياض وجده وتبوك يتم قيام معارض عقاريه كبرى على مدار السنه يشارك فيها شركات عملاقه خاصه بالتطوير ويقوم بعرض خلالها مشاريع ضخمه تتماشى مع رؤيه المملكة العربية السعودية 2023 فهذه المعارض تكون مثاليه لتبادل الخبرات وعقد الشركات وتعزيز الحضور في السوق المحلي والدولي
Kpls اداه لقياس الحملات التسويقية
الحملات التسويقية اصبحت لا تقاس فقط على عدد الاعلانات او مدى انتشارها بل اصبحت التحليلات الدقيقة والبيانات اهم امر لاتخاذ القرارات لذلك ظهر لنا مفهوم الكي بي ال اس ادا اداه تقوم بتقييم فعاليات الحملات التسويقية وتعمل على تحسين الاداء المستقبلي
اولا مفهوم Kpls
هي مؤشرات يقوم تحديدها مسبقا لتقيس مدى تحقيق اهداف الحملة التسويقية
اهميه Kpls
- تقوم بتحسين اتخاذ القرارات وتعمل على توفير بيانات دقيقه لتساعد المسوقين في تعديل استراتيجياتهم وذلك على حسب الاداء الفعلي
- تقوم برصد الأداة المبكر وتتبع اداه الحملة منذ بدايتها حتى النهاية تساعد المسوقين في تحديد الذي نجح والذي لم ينجح بناء على البيانات الدقيقة التي تمت رصدها في التسويق
- وتعمل على التحسين المستمر في المستقبل
- تقوم بوضع معايير واضحه تقييم الفريق يكون على اساس تلك المعايير
استراتيجيات بناء سمعه الشركة في التسويق العقاري
- الشركة تعد اهم امر تملكه اي شركه خاصه في سوق العقاري التنافسي حيث يعتمد كل العملاء على الثقه الشركة عند اتخاذ قراراتهم شرائية او استثماريه حيث ان الشركة سمعتها تبدا من قيمه حقيقيه للعملاء لان الشركة لابد ان تضع رضا العميل في مقدمه اولوياتها وتعمل على تلبيه متطلباته وتقديم له خدمات عقاريه ذات جوده عالية وتساعدهم في اتخاذ القرارات مع وضع عروض متميزة الوضوح والشفافية
- في مجال التسويق العقاري لابد من الشركة ان تكون واضحه في تسعير العقارات وعمل تفاصيل عقود لها ان الصدق في التعامل مع المشكلات والاخطاء والعمل
- يقوم بتعزيز مصداقيه الشركة في اعين العملاء
- تلعب منصات الرقمية دورا كبيرا في عمل سمعه للشركة في السوق وتستغل ذلك بشكل فعال من خلال عمل موقع للشركة احترافي
- يقوم باحتوائه على معلومات دقيقه وصور حقيقيه للعقارات بالإضافة الى ارفاق تقييمات العملاء الشركات الرائدة
- تقوم بدعم شامل بعد البيع وتوفير خدمات مثل خدمه الصيانة او خدمه الرد على الاستفسارات بعد التسليم ومتابعه دوريه لتضمن رضا العملاء
- فريق العمل يلعب دورا كبيرا في تشكيل سمعه الشركة فلابد من وجود فريق متدرب على التعامل بكل لطف ولباقة ومهنيه عالية مع الحرص على ارتدائهم الزي الرسمي للشركة والرد على الاستفسارات والمكالمات بسرعه على فريق العمل التزام بالمواعيد واحترام وقت العميل
- كل تلك التفاصيل تصنع فرقا كبيرا في سمعه الشركة العملاء الذين قاموا بتجربة الشركة يتم تشجيعهم على كتاب التقييمات صادقه عبر المنصات العقارية او صفحات الشركه الخاصه بها فذلك يساهم كثيرا في اقناع عملاء جدد وتكون اداه فعاله في بناء سمعه جيده للشركة ا
- لعلاقات في عالم العقار تبنى على الثقة دائما فالسمعة اهم اساس باي شركه تسويق عقاري تعمل ولديها طموح في النجاح والنمو والاستدامة بناء السمعة لا يتم بين ليله وضحاها بل باستخدام استراتيجيات واضحه وثقافه وعمل يكون مراعي القيم والمصداقية فعندها يتم تحقيق سمعه قويه للشركة
تقديم عروض حصريه وتقنيات التسويق العقاري Lead Magnet
اصبحت المنافسة بين الشركات اكثر شراسه في التسويق العقاري من اي وقت قد مضى الشركات الى استخدام اساليب مبتكره وذكيه حتى تقوم بجذب العملاء المستهدفين وتحويلهم الى مشتريين
المفهوم Lead Magnet في التسويق العقاري
هو عباره عن عرض يتم تقديمه للجمهور المستهدف بالمجان وذلك حتى يتم الحصول على مسوق بيانات الاتصال الخاص بهم مثل البريد الالكتروني او رقم الهاتف ويمكن متابعتهم فيما بعد وتحويلهم الى عملاء فعليين
- Lead Magnet في التسويق العقاري يساهم في تحقيق فوائد كثيره مثل زياده عدد العملاء المحتملين المؤهلين
- يساهم في عمليه تقليل التكلفة الإعلانية على المدى البعيد
- يقوم بتحسين فعالية حملات البريد الالكتروني والتسويق
- يقوم بعمل تحليل دقيق لاهتمامات العملاء
انواع العروض الحصرية في التسويق العقاري
من اهم واشهر تلك العروض
- خصومات لفتره محدودة تقدم الشركة خصم بنسبه معينه على السعر الاساسي لفتره محدودة مما يشجع العملاء على اتخاذ قرار سريع في عمليه الشراء او الاستثمار
- حوافز مجانيه مع العقار مثل قيام الشركة بتأسيس مجاني للعقار او اشتراك ثانوي في نادي او صيانه مجانيه لسنه كامله
- عقارات مخصصه لشريحه معينه مثل عروض للعقارات للموظفين الحكوميين او المتقاعدين مما يعطي شعور للعميل بالتقدير والتميز
نصائح لتحديث استراتيجية التسويق العقاري
- اولا قم بتحليل السوق والمنافذين المنافسين للشركة بانتظام
- قم بمراقبه التطورات في السوق العقاري وتوجيهات المشترين
- قم بعمل تحليل استراتيجيات لمنافسين الناجحين حتى تستخلص منها ما يناسبك تحديد الفئه المستهدفة في العمر او الدخل او الموقع
- وحدد البيانات الخاصه بفئه المستهدفة حتى تضمن وصول البيانات الى العميل المثالي
- قم بتحسين الجودة الرقمية مدون عقاريه تقوم بتقديم فيها نصائح او اخبار السوق
- قم بالاعتماد على تسويق محتوى قائم على القيمة
- قم بأنشاء محتوى تعليمي وقدم عروض حصريه او كتيبات تكون قابله للتحميل ك Lead Magnet
- قم باستخدام اعلانات تقوم مموله بذكاء
- قم بتفعيل حملات مدفوعة عبر المنصات مثل منصة جوجل او منصة انستقرام
- قم بالتفاعل مع العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي ولا تكتفي بالنشر بل شاركهم في التعليقات والردود حتى تفهم احتياجات الجمهور
- قم باستخدام ادوات اداره علاقه العملاء حتى تقوم بمتابعه العملاء المحتملين المقارئ
قم تعديل الرسائل التسويقية على حسب الاحداث الاقتصادية او القوانين الجديدة واستجب للتغييرات دائما
في النهاية
التسويق الرقمي اصبح اداة اساسية لنجاح الاعمال
الرقمي يقوم بمنح الشركات الوصول الى جمهور واسع تسويق الرقمي امر ضروري جدا وليس
لكل من يسعى الى المنافسة والوصول الى القمه السوق الرقمي العقاري عليه باستخدام السوق الرقمي يمكنك التواصل معنا عبر التواصل الاجتماعي
